ERFOLGREICH VERHANDELN

Verhandeln durch eine gute Verhandlungsführung

Verhandeln ist ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit im Betriebsrat. Der Erfolg hängt stark von den eingesetzten Strategien ab. Einer optimalen Vorbereitung kommt dabei genauso viel Bedeutung zu wie der Gesprächsführung und dem Zusammenspiel mit den Kollegen/­-innen in der jeweiligen Situation. Im Rahmen des Seminars werden die Teilnehmenden Gelegenheit haben, anhand praktischer Verhandlungssituationen aus ihrem Alltag neue Strategien ken­nenzulernen und auszuprobieren. Ein Wechsel zwischen praktischen Übungen, Rollenspielen zu konkreten Fällen (teilweise mit Videorückmeldung) und kleinen „Theoriepaketen“ zu den Themen Kommunikation und Verhandlungsführung werden dabei für spannende Tage sorgen. Verschiedene Verhandlungsthemen werden exemplarisch unter Berücksichtigung des BetrVG vorbereitet und durchgespielt. Dabei werden kritische Gesprächssituationen identifiziert und im kollegialen Rahmen bearbeitet. Trotz unterschiedlicher Vorkenntnisse und Erwartungen ist somit sichergestellt, dass alle Teilnehmenden Erfahrungen und Wissen für den eigenen Verhandlungsalltag mitnehmen.

  • Verhandlungen optimal vorbereiten
  • Sachbezogen verhandeln
  • Effektiv Gespräche führen
  • Eigene Stärken erkennen und gezielt einsetzen
  • Mit schwierigen Partnern und Situationen umgehen
  • Verhandlungserfolge sichern
  • Erfahrungen mit Kollegen/­-innen austauschen
Referent/-innen

Dr. Barbara Leichtle,
Beratung und Training, Karlsruhe